OnceSend 商业与 License 计划（锁定稿）

日期：2026-10-10（Asia/Shanghai）

状态：产品方向锁定；支付 / 发信 / License 签发 尚未实现（网站为占位 UI）。

1. 结论：此类工具的推荐收费方式

对「局域网飞秋式、去中心化传文件」工具，最佳实践不是「每次打开都要联网验 License」，而是：

能力层收费原因
局域网 P2P 核心**永久免费**用户预期与竞品（Snapdrop、LocalSend、旧飞秋）一致；强制在线会摧毁「密钥不经云」的信任叙事
可选账号免费可选同步设备名、信任列表、购买记录；不挡局域网主路径
公网传输 / 中继辅助**订阅（Stripe）**有带宽与滥用成本，适合按月额度
高级桌面 / 批量管理订阅权益 + **离线签名 License 文件**企业/专业用户可离线；减少「破解心跳」对抗成本的同时不强依赖常在线

不推荐：局域网功能强制在线 License、硬件绑定过死、预付储值钱包（支付合规与 Stripe 产品形态更敏感）。

可优化设计（后续）：

1. 设备数软限制：Free 桌面可同时信任 N 台；Pro 提高上限（本地可执行，周期联网刷新额度即可）。

2. 公网按量包：订阅给保底 GB，超量买叠加包（与 Oncetalk 用量包思路一致，但 OnceSend 以 GB 计）。

3. 家庭席位：一个订阅覆盖同一家庭的若干设备，减少「每人一条订阅」。

4. 开源客户端 + 商业信令/TURN：增强信任，收入来自基础设施。

2. 产品分层（锁定）

2.1 Free — 局域网核心（永久）

  • 同一局域网 WebRTC 直连文字 + 文件
  • 安全码配对、设备显示名、邀请二维码/粘贴
  • 不强制邮件登录
  • 桌面本地运行：不要求 License 心跳；无网也可传

    • 2.2 可选邮件账户

  • 魔法链接登录（实现后）
  • 用途：购买记录、License 下载、设备昵称云端备份（可选）
  • 未登录不影响 Free 局域网

    • 2.3 Plus / Pro — Stripe 订阅（规划价）

    档位月价（规划）权益方向
    Plus$4.99公网传输基础月额度、账号同步、优先支持
    Pro$9.99更高公网额度、高级桌面权益、离线 License、多设备信任管理

    年付可后续给约 2 个月折扣。价格可在上线前微调，分层逻辑锁定。

    2.4 试用

  • Pro 桌面：14 天试用，或
  • 公网：新账户 N GB（例如 2–5 GB）一次性试用额度
  • 试用到期：局域网 Free 功能保留；公网与 Pro 桌面权益关闭

    • 3. License 技术（桌面）

    3.1 形态

  • 文件：`oncesend.license`（JSON + Ed25519 签名）
  • 字段示例：`license_id`, `email`, `tier`, `issued_at`, `expires_at`, `features[]`, `device_fingerprint?`（可选弱绑定）
  • 公钥固化在桌面客户端；私钥仅在签发服务

    • 3.2 校验策略

    场景策略
    局域网 Free不读 License 也可运行核心
    Pro 桌面功能校验签名与 `expires_at`；**允许离线**
    公网传输**必须以账号 Session / 服务端配额为准**（防共用一个 License 刷带宽）
    心跳**不作为局域网前提**；最多在打开公网功能时在线拉配额

    3.3 为何局域网不做强制在线 License

    1. 用户传的是敏感材料，产品承诺「可不经我们的服务器」——强制心跳自相矛盾。

    2. 旅行/内网/断网场景是刚需。

    3. 破解对抗应放在「公网配额与账号」，而非「锁死本地按钮」。

    4. LocalSend 等成功开源免费局域网工具证明：收入应来自增值网关与团队版，而非锁局域网。

    4. 与 Stripe / 合规的边界

  • 订阅用 `mode=subscription`；公网超量可用一次性 `mode=payment` 加油包。
  • 不做「预存余额随意消费」的储值钱包主形态（降低支付审核风险；最终以律师意见为准）。
  • 营销话术：强调加密与直连，避免绝对化「绝对无法被监听」等无法证明的保证。

    • 5. 实施顺序

    1. 官网 + Mac 下载 + 文档（本迭代）

    2. 邮件登录 + Stripe 订阅 + 配额服务

    3. License 签发与桌面校验

    4. 公网传输（TURN / 仅密文中继）与滥用限速

    5. Windows / Linux / 移动端分发

    6. 变更记录

    日期说明
    2026-10-10首锁：LAN free forever；订阅卖公网+Pro；Ed25519 离线 License；禁止局域网强制心跳